圓桌對話嘉賓分別是：主持人至頂科技戰(zhàn)略生態(tài)總監(jiān)孫封蕾，嘉賓為中關(guān)村智用人工智能研究院首席產(chǎn)業(yè)研究院、清研載物人工智能基金主管合伙人錢雨，北京凱利時科技有限公司董事長劉建宏，小水智能CEO孫雪峰，北電數(shù)智、智算云負(fù)責(zé)人郭文，清控科創(chuàng)科招中心總監(jiān)李雅。

下面進(jìn)入正題，AI被美麗的主持人形容為一陣“風(fēng)”，但這陣風(fēng)的性質(zhì)卻因人而異。是溫暖的微風(fēng)，還是席卷而來的狂風(fēng)？圓桌嘉賓從不同角度給出了精彩的回答。

地域不同，風(fēng)力不同

錢雨提到，這場AI風(fēng)具有明顯的區(qū)域性。在一線城市，風(fēng)刮得猛烈，到了省會城市，風(fēng)力減弱，三四線城市的人則只是感興趣，還在好奇它是冷風(fēng)還是熱風(fēng)。地域性說明了AI技術(shù)的滲透過程是從中心到邊緣逐漸擴(kuò)展。這也給創(chuàng)業(yè)者提了醒：要關(guān)注風(fēng)的方向和強(qiáng)度，找到適合自己起步的區(qū)域市場。

漸進(jìn)季風(fēng)，AI是從微風(fēng)到潤物細(xì)雨

郭文將AI浪潮比作一陣海洋帶來的季風(fēng)，最初是溫暖的微風(fēng)，隨后轉(zhuǎn)變?yōu)闈櫸锛?xì)雨，最終帶來資源的滋養(yǎng)。這場風(fēng)有潛力成為重塑世界的“第四次工業(yè)革命”，但它的力量需要時間來積累。因此創(chuàng)業(yè)者要有耐心，在微風(fēng)階段積累實力，等待風(fēng)力全面爆發(fā)。

AI在體育領(lǐng)域是微風(fēng)拂面

劉建宏表示，盡管AI在體育領(lǐng)域的應(yīng)用尚未成為主流，但他預(yù)見到AI的巨大潛力，尤其是大模型在垂直領(lǐng)域的賦能作用。他的公司已經(jīng)在這個賽道上跑了六年，是從AlphaGo的勝利中受到啟發(fā)，開始探索AI在內(nèi)容生產(chǎn)中的應(yīng)用。

通信產(chǎn)業(yè)中的AI應(yīng)用

孫雪峰表示，小水智能雖然不是純粹的AI公司，但在通信產(chǎn)業(yè)中積極應(yīng)用AI技術(shù)，以滿足客戶需求來創(chuàng)造收入。整個行業(yè)都在尋找AI風(fēng)潮的確切方向。

政府引導(dǎo)下的AI創(chuàng)業(yè)風(fēng)

李雅強(qiáng)調(diào)了政府在AI創(chuàng)業(yè)中的作用，提到北京、上海、深圳等城市已經(jīng)發(fā)布了支持AI行業(yè)的發(fā)展政策。她認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該利用這些政策，同時關(guān)注2B和2C市場的需求和挑戰(zhàn)。

AI創(chuàng)業(yè)究竟是選擇服務(wù)企業(yè)的2B賽道，還是直接面向消費者的2C賽道？

孫雪峰表示他所在的通信行業(yè)圍繞三大運營商開展業(yè)務(wù)，通過最新的AI技術(shù)提升競爭力，幫助B端客戶創(chuàng)造收入，而不是從B端直接賺錢。他認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)下行期，2B的穩(wěn)定性和長期價值更高。

而對創(chuàng)業(yè)者來說，2B市場的特點是需求明確、客戶量大，但也需要更強(qiáng)的內(nèi)部能力建設(shè)，比如專業(yè)的渠道和售后團(tuán)隊。

李雅認(rèn)為，2C市場規(guī)模巨大，但門檻高且變化快。要在這個市場成功，企業(yè)需要快速洞察用戶需求，同時注重情緒價值的滿足。這對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的靈活性和執(zhí)行力提出了很高要求。

錢雨補(bǔ)充道，2C賽道的成功離不開對最終用戶需求的深刻理解。他舉例說，許多AI產(chǎn)品經(jīng)理自己都不用產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品難用，這是創(chuàng)業(yè)者必須避免的問題。

李雅表示，無論是 2B 還是 2C，每個市場都有其優(yōu)勢與壁壘。關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者如何利用自身資源和能力適應(yīng)所選賽道的特點。

比如2B市場——企業(yè)客戶需求明確，訂單供應(yīng)量穩(wěn)定。成功的關(guān)鍵在于解決團(tuán)隊能力建設(shè)問題，包括專業(yè)的渠道團(tuán)隊和售后服務(wù)支持。

2C市場則市場規(guī)模大，但認(rèn)可門檻高，變化快。創(chuàng)業(yè)者需快速洞察需求，同時兼顧技術(shù)實力與情緒價值滿足。

企業(yè)還應(yīng)當(dāng)靈活地去調(diào)整賽道策略。比如有些企業(yè)在2B市場表現(xiàn)一般，但轉(zhuǎn)向2C（如教育行業(yè)）后通過降維打擊迅速取得成功。例如從“找bug”到“服務(wù)教育市場”，實現(xiàn)營收激增。

錢雨的觀點則是關(guān)注最終用戶與深耕行業(yè)無論是2b還是2c，其核心是“有沒有人買單”。兩個賽道的本質(zhì)都是服務(wù)最終用戶，關(guān)鍵是能否讓用戶為產(chǎn)品買單。他強(qiáng)調(diào)，有些AI產(chǎn)品經(jīng)理并未真正了解用戶需求，導(dǎo)致產(chǎn)品難用甚至無用，極大影響落地效果。

而一家AI企業(yè)成功的關(guān)鍵則是深耕行業(yè)，它并不一定擁有最頂尖的技術(shù)，而是對行業(yè)有深刻洞察和多年深耕。比如有一家企業(yè)專注于叉車智能化領(lǐng)域，通過結(jié)合大模型解決行業(yè)剛需，迅速占據(jù)全球主機(jī)廠市場份額的一半。

還有很多冷門行業(yè)具有反周期特性，經(jīng)濟(jì)下行時仍然有剛性需求。創(chuàng)業(yè)者在這些領(lǐng)域中找到痛點并精準(zhǔn)解決，就是成功的關(guān)鍵。

劉建宏則表示體育產(chǎn)品需要同時服務(wù)B端（賽事方、俱樂部等）和C端（跑者、觀眾等）。

體育的核心受眾始終是C端用戶，產(chǎn)品必須注重情緒價值，激發(fā)用戶的情感共鳴。

他分享了自己的馬拉松短視頻產(chǎn)品。在用戶完成賽事后，通過AI快速生成跑步短視頻，不僅讓跑者愿意付費，還幫助賽事方增加收入。他認(rèn)為情緒價值是先拉滿的，未來的數(shù)據(jù)和商業(yè)價值會陸續(xù)呈現(xiàn)。這也提醒創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)新產(chǎn)品不光要技術(shù)過硬，還要讓用戶感受到直觀的價值。

AI創(chuàng)業(yè)者出海的問題上，李雅表示，中國在數(shù)據(jù)量和客戶資源上擁有顯著優(yōu)勢，這為創(chuàng)業(yè)者提供了獨特的發(fā)展機(jī)會。國內(nèi)的市場規(guī)模和資源稟賦使得創(chuàng)業(yè)者可以快速找到切入點，形成成熟的商業(yè)模式。在這種環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要先立足于國內(nèi)市場，充分利用這些資源，打造成功案例，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的生存機(jī)會和效益，并為國際化提供強(qiáng)有力的支撐。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者將國內(nèi)的經(jīng)驗賦予到海外市場，可以形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)。

郭文表示中國擁有豐富的人才儲備和多樣化的數(shù)據(jù)場景，這為AI創(chuàng)業(yè)者提供了絕佳的創(chuàng)新平臺。國家政策支持的戰(zhàn)略性領(lǐng)域，如低空智能和具身智能，也具備產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，為創(chuàng)業(yè)者提供了更多發(fā)展機(jī)會?；谶@些優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者能夠快速迭代產(chǎn)品，找到適合全球推廣的方向。

為了助力創(chuàng)業(yè)者，我們需要解決他們在算力、數(shù)據(jù)等方面的困難，降低技術(shù)和運營門檻。同時，通過提供可靠的大模型基礎(chǔ)，讓他們更專注于垂直賽道的產(chǎn)品打磨。這種資源整合能夠幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長，并為他們出海時邁出堅實的一步。

劉建宏認(rèn)為體育市場雖然在國內(nèi)相對有限，但全球范圍卻是一個巨大的藍(lán)海市場。體育內(nèi)容的全球化屬性使其無需額外教育成本，能夠快速推廣到世界各地。從馬拉松短視頻到臺球場景，這些細(xì)分市場為企業(yè)提供了切入點，通過滿足跑者和賽事方需求積累經(jīng)驗，實現(xiàn)商業(yè)化成功。

企業(yè)應(yīng)抓住國內(nèi)市場深耕細(xì)分領(lǐng)域，練好內(nèi)功，快速將成功的商業(yè)模式推廣到海外市場。以馬拉松為例，公司在國內(nèi)已完成100萬條短視頻的生產(chǎn)，并開始為首爾馬拉松提供服務(wù)。體育的全球市場無疑是更廣闊的舞臺，抓住當(dāng)前機(jī)會放眼全球是未來的關(guān)鍵。

孫雪峰認(rèn)為中國龐大的市場尤其是下沉市場，為AI創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的發(fā)展空間。智能化時代的來臨，讓性價比高的AI產(chǎn)品能夠更好地滿足下沉市場的需求。企業(yè)如果能抓住這些機(jī)會，不僅可以積累經(jīng)驗，還能夠為未來的全球化打下基礎(chǔ)。

只有深挖中國市場的潛力，抓住當(dāng)前的國內(nèi)機(jī)會，才能更好地輸出到全球市場。

我個人很喜歡錢雨老師的總結(jié)，他說中國的AI領(lǐng)域競爭異常激烈，創(chuàng)業(yè)者在“內(nèi)卷”環(huán)境中不斷被錘煉出強(qiáng)大的競爭力。正是這種激烈的競爭，讓中國企業(yè)具備了應(yīng)對更復(fù)雜挑戰(zhàn)的能力。當(dāng)這些企業(yè)進(jìn)入國際市場時，往往會發(fā)現(xiàn)競爭對手相對薄弱，從而形成降維打擊。

因此，國內(nèi)的“卷”既是劣勢，也是優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者在高壓環(huán)境中打造出的產(chǎn)品和服務(wù)，是更具市場競爭力的。

崔歡歡