離開希捷的此后12年間，楊曉東的工作涉及數據存儲系統(tǒng)、數據備份、以及網絡安全等多個領域，這些工作都跟數據存儲有一些或近或遠的關系，這些經歷讓他獲得了更廣闊的視野，對于整個數據存儲的生態(tài)系統(tǒng)也有了更深入的認識。
2017年，楊曉東重回希捷，出任亞太區(qū)銷售副總裁，負責銷售、營銷和技術支持方面的工作。
2024年7月，希捷宣布楊曉東為高級副總裁，領導中國區(qū)業(yè)務增長，全面負責希捷在中國區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務運營。
從個人PC時代到互聯(lián)網時代，從大數據、云計算到AI時代，盡管技術潮流不斷變化，但數據存儲的核心價值不僅沒有變，反而變得越發(fā)重要了。而希捷不斷推動數據存儲產業(yè)的向前發(fā)展，如今成為HDD機械硬盤市場的一大贏家。
接手中國市場的核心挑戰(zhàn)
希捷2024財年營收為65.51億美元，而中國市場在希捷整體營收中占比高達約33%，要管理如此巨大規(guī)模的中國市場，對楊曉東而言，無疑是一項重大的管理挑戰(zhàn)。
首先，當他所面對的客戶從個人電腦服務商變成了坐擁大量數據中心的云服務商之后，客戶結構發(fā)生了翻天覆地的變化，他需要帶領團隊敏銳捕捉市場變化并快速適應，不斷用創(chuàng)新的產品方案滿足用戶需求。
楊曉東深知中國市場與亞太其他國家和地區(qū)的顯著差異。在亞太區(qū)，約80%的業(yè)務都依賴渠道合作。而中國市場規(guī)模更大，政府在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要推動作用，OEM廠商和云計算企業(yè)占據主導地位。希捷需要適應這種市場結構上的差異。
隨著AI應用的不斷落地，新的需求和挑戰(zhàn)層出不窮。如何以客戶為中心，深耕行業(yè)，與客戶共同創(chuàng)新與成長，應對不斷變化的市場環(huán)境，也是希捷在中國面臨的挑戰(zhàn)和機遇。
希捷將加大在中國市場上的投入
當前，希捷前十大客戶中已有四家來自中國，而全球增長最快的五大客戶中有兩家來自中國。希捷在中國市場未來將如何發(fā)展呢？楊曉東自信地表示，2025年，希捷在中國的業(yè)務將實現(xiàn)顯著增長。同時，希捷也將在中國持續(xù)加大投入。
希捷無錫工廠是希捷在中國的一座關鍵生產工廠，為全球業(yè)務提供重要的生產支持。該工廠的C3(China Cloud Computing)中國云計算實驗室是希捷與云廠商和大型OEM進行聯(lián)合研發(fā)的重要平臺。在硬盤容量不斷提升的背景下，C3實驗室也將承擔更多的新品導入和測試工作。
楊曉東提到，中國區(qū)的超大規(guī)模數據中心不斷擴張，這些企業(yè)將推動云計算和AI技術在中國的發(fā)展。他表示，希捷不僅僅局限于數據中心的機遇，未來將積極開拓云服務之外的市場，以尋找更多發(fā)展機會。
目前最顯著的機遇就來自生成式AI。DeepSeek支持企業(yè)以較低成本使用AI，硬件門檻大幅降低，更多小公司將開發(fā)出更多應用，催生了出更多依賴數據的應用。而中大型企業(yè)更傾向于將數據保留在私有云環(huán)境中，也推動了對硬盤存儲的需求。
以AI為數據存儲市場帶來的機遇
AI大模型技術是最熱的技術趨勢。AI大模型性能提升主要靠更強的算力、更多參數和更大量的數據。隨著數據量的增加，AI模型的準確性和泛化能力都會提高。有研究表明，數據中心80%以上的數據都存放在HDD硬盤上，這都是希捷的機會。
楊曉東提到，正如發(fā)動機需要燃料才能驅動汽車，AI也需要數據作為“燃料”才能運行和發(fā)展。沒有足夠的數據，AI就無法進行有效的訓練和升級，無法實現(xiàn)其智能化應用，AI給希捷帶來了巨大的機會。
過去五年，AI技術從簡單的文本問答發(fā)展到了能夠處理和文本、圖像、視頻等多種信息的階段，極大拓展了應用場景。如今，AI的進步速度驚人，未來的潛力幾乎是無限的，而這一切都離不開海量數據的支持。
除了訓練階段需要更多數據，模型生成的數據也會加速數據量的增長。特別是在大語言模型能生成圖像、音頻和視頻內容之后。IDC的調研結果顯示，預計到2028年，每年產生的數據總量會接近400ZB，并且IDC認為，生成式AI是重要影響因素。
楊曉東提到，當數據量越來越大，需要數據中心進行擴容。新建數據中心理論上是可行的，但會耗費大量資金。而如果想對現(xiàn)有數據中心的存儲能力進行擴容，這就要看希捷Mozaic（魔彩盒）技術平臺了。
希捷的技術優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮
我們注意到，希捷在2024年年初推出了Mozaic 3+（魔彩盒3+）平臺，該平臺使用了包括HAMR、超晶格鉑合金介質、12nm集成控制器、第七代自旋電子讀取器等在內的多種技術，把單塊硬盤容量提升到了30TB。2025年，希捷宣布向部分客戶交付36TB的Exos M硬盤。希捷方面甚至還宣稱，未來還會推出60TB的版本。
大容量硬盤對于大規(guī)模數據中心越發(fā)重要。當單盤容量提升時，意味著在相同的數據中心空間內可以提供更大存儲容量，每TB成本都會降低，每TB功耗也會降低?？梢哉f，希捷的Mozaic（魔彩盒）對于數據中心容量的擴展，總體擁有成本（TCO）的降低都非常重要。
楊曉東提到，希捷在HAMR技術研發(fā)上花了20多年的時間，經歷了從概念到小目標逐步實現(xiàn)的漫長過程。單塊硬盤的生產相對簡單，但大規(guī)模量產面臨巨大的挑戰(zhàn)。硬盤的生產不僅僅是部件的堆疊，更涉及復雜的供應鏈和生產流程。
在楊曉東看來，如果一些競爭對手現(xiàn)在才開始進入這一領域，已經落后了好幾步，想要完全掌握生產和供應鏈周期仍需大量時間和工程。如今，魔彩盒技術已通過全球主要云服務提供商的驗證，并開始進入大規(guī)模供貨階段，已經取得了先機。
IDC數據顯示，2024年，AI拉動了大約400億美元的存儲投入，未來兩年還會保持31%的增長。隨著AI技術的進一步發(fā)展，數據量的進一步增長，希捷的大容量硬盤在市場上會更具競爭力。這也將成為希捷能在中國市場進一步發(fā)展的重要推動力。
結語
從渠道銷售到掌舵希捷中國市場，楊曉東27年的數據存儲征程，既是一部個人成長史，也是存儲行業(yè)變遷的圖景。展望未來，他將繼續(xù)帶領希捷中國團隊與客戶、合作伙伴攜手同行，共創(chuàng)數據存儲行業(yè)的新時代。
