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延續(xù)iPod戰(zhàn)略

我為什么這么肯定iPad將成為蘋(píng)果王朝的新霸主?因?yàn)槲胰ツ昃驮��?jīng)說(shuō)過(guò)，iPad遵循了與iPod完全相同的戰(zhàn)略路線。與手機(jī)市場(chǎng)不同，蘋(píng)果公司通過(guò)一款開(kāi)天辟地的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，然后逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線，覆蓋各種價(jià)位和使用方式：第一代iPod后則推出了iPod mini、iPod Nano、iPod Shuffle以及iPod Touch。

蘋(píng)果公司并沒(méi)有從這些廉價(jià)機(jī)型中賺到太多錢，但他們卻愿意犧牲利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冋嬲�看重的是另外一�?xiàng)因素：用戶忠誠(chéng)度。一旦你進(jìn)入到iPod生態(tài)系統(tǒng)，便會(huì)將音樂(lè)存儲(chǔ)在iTunes上，甚至通過(guò)iTunes購(gòu)買音樂(lè)，之后便不太愿意離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)。如果你的第一部iPod是廉價(jià)的Shuffle，最終可能會(huì)購(gòu)買更加昂貴的Touch，因?yàn)闊o(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂(lè)播放器有多好，繼續(xù)留在iTunes的生態(tài)系統(tǒng)中才是真正合理的選擇。結(jié)果，iPod變得所向披靡。上市這么多年后，它依舊占據(jù)著數(shù)字音樂(lè)播放器市場(chǎng)四分之三的份額。

iPad也遵循了同樣的模式。過(guò)去3年間，蘋(píng)果公司的平板電腦已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多樣化：9.7英寸高分屏版本售價(jià)499美元，9.7英寸非高分屏版本售價(jià)399美元，iPad mini售價(jià)329美元。沒(méi)錯(cuò)，這算不上多便宜——你只需159美元就可以買一臺(tái)亞馬遜Kindle Fire，199美元還可以買到谷歌Nexus 7。

事實(shí)上，iPad的銷量似乎的確受到了廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC的測(cè)算，蘋(píng)果公司2012年最后一個(gè)季度獲得了44%的平板電腦市場(chǎng)份額，低于2011年同期的52%。IDC預(yù)計(jì)，蘋(píng)果公司今年的份額約為46%，而各種廉價(jià)Android平板電腦的合并份額將達(dá)到48%。

但需要注意的是，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在賠本出售設(shè)備——無(wú)論是亞馬遜還是谷歌，都無(wú)法直接通過(guò)低于200美元的平板電腦賺到一分錢。這反而從側(cè)面展示出iPad的強(qiáng)大實(shí)力：即使面對(duì)賠本賺吆喝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，iPad依然保持了優(yōu)異業(yè)績(jī)——該產(chǎn)品今年以來(lái)的銷量飆升了64%，市場(chǎng)份額只出現(xiàn)了微幅下跌。

應(yīng)用是關(guān)鍵

這便引出了一個(gè)更加本質(zhì)的問(wèn)題：既然只要花200美元就可以買到Android平板電腦，人們?yōu)槭裁催�愿意花329美元買iPad呢?這不是因?yàn)閕Pad更漂亮或者更強(qiáng)大，而是因?yàn)閕Pad更有用——因?yàn)锳pp Store的應(yīng)用遠(yuǎn)多于任何一款平板電腦。蘋(píng)果公司表示，iPad專用應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到35萬(wàn)款，谷歌卻從未披露Android平板電腦專用應(yīng)用的數(shù)量，但如果你訪問(wèn)過(guò)Google Play，必然知道這一數(shù)字不會(huì)太大。

這是一項(xiàng)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榕c智能手機(jī)不同，如果沒(méi)有優(yōu)秀的應(yīng)用，平板電腦幾乎毫無(wú)用處。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出iPad的效用：根據(jù)市場(chǎng)研究公司Chitika的統(tǒng)計(jì)，iPad大約占到所有平板電腦網(wǎng)絡(luò)流量的82%，排名第二的平板電腦則是Kindle Fire，占比僅為8%。

借助廉價(jià)iPad mini，蘋(píng)果公司已經(jīng)降低了整體的利潤(rùn)率，這也是拖累其股價(jià)的因素之一。然而，與iPod一樣，短期的利潤(rùn)損失將有助于鞏固長(zhǎng)期的主導(dǎo)地位。這其實(shí)是延續(xù)了iPod的戰(zhàn)略：蘋(píng)果公司相信，現(xiàn)在購(gòu)買iPad的用戶將會(huì)永遠(yuǎn)生活在它的生態(tài)系統(tǒng)中。即iPad mini銷量本身無(wú)法對(duì)蘋(píng)果公司的利潤(rùn)形成太大促進(jìn)，你仍然會(huì)為iPad購(gòu)買很多很多應(yīng)用。

于是，當(dāng)你需要再買一臺(tái)新平板電腦時(shí)，就沒(méi)有多少理由轉(zhuǎn)用Android，因?yàn)檫@需要重新購(gòu)買各種應(yīng)用。這些用戶形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而為蘋(píng)果公司創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)——由于看重龐大的用戶群，開(kāi)發(fā)者將繼續(xù)為iPad開(kāi)發(fā)應(yīng)用，這反過(guò)來(lái)也將繼續(xù)為iPad吸引更多用戶，從而提升開(kāi)發(fā)者的興趣。

近年來(lái)，科技行業(yè)一直都在等待蘋(píng)果公司推出全新的革命性產(chǎn)品。這種呼聲已經(jīng)令人厭煩，甚至失去理性——沒(méi)人知道自己究竟希望蘋(píng)果公司推出什么產(chǎn)品，只是一味渴望一些新產(chǎn)品，或許是手表，或許是電視，或許是巨屏手機(jī)，甚至是智能眼鏡。但我認(rèn)為，這將極大地偏離蘋(píng)果公司的方向。在沉迷于新品的同時(shí)，我們忽略了舊產(chǎn)品的潛力。蘋(píng)果公司的“明日之星”可能已經(jīng)誕生，iPad潛力不可限量，等著瞧吧。