群雄逐鹿
昆騰、惠普、索尼、Exabyte、IBM這幾家廠商對外提供磁帶機產品，通過對其各自的策略分析可以看出各自對中低端市場的重視。畢竟在高端市場中，大型客戶多是按照SAN的方式組建存儲網(wǎng)絡，在SAN里面，出現(xiàn)更多的不是磁帶機，而是由眾多磁帶機組成的磁帶庫設備，用戶們更加關注的是磁帶庫的品牌影響力。而單獨的磁帶機或者是自動磁帶加載機產品是最有可能出現(xiàn)在中小型企業(yè)用戶領域的，原因很簡單，容量適中，速度合適，而且關鍵的是價格可以讓中小型企業(yè)用戶接受。
“向中小型用戶推薦磁帶庫比較困難，動輒幾十萬的價格讓他們沒有辦法接受，而相對來說磁帶機和自動加載機價格便宜，大概在十萬左右，有些用戶或許能夠考慮。”某存儲集成商說道。
昆騰：繼續(xù)發(fā)力SDLT
雖然昆騰可謂是磁帶的鼻祖，但是缺乏眾人支撐的SDLT磁帶機卻始終被惠普、IBM等公司支持的LTO所壓制。根據(jù)IDC公司在去年下半年發(fā)布的04年上半年磁帶市場數(shù)據(jù)顯示，LTO磁帶市場份額已經(jīng)達到了SDLT磁帶市場份額的3倍！
而且，一直和昆騰有著密切合作關系的Tandberg Data，宣布其日后也會開始銷售LTO產品，而此前，Tandberg Data一直銷售DLT、S-DLT及SLR磁帶機、磁帶柜產品。 該公司對接受LTO產品的舉動解釋說，是因為LTO越來越被市場所接受。
該公司高層，北亞地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)聯(lián)盟經(jīng)理林文欽也表示，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，從03年到04年第二季度，LTO的市場份額增加了14％，而DLT則是下滑了12％。
但昆騰卻會繼續(xù)堅持SDLT。雖然該公司在今年的1月份通過收購Certance公司得到LTO技術，并且銷售LTO磁帶產品，但是一直對SDLT有著不可割舍的情結，畢竟這是昆騰自己培養(yǎng)出來的孩子。
于是我們可以看到，即使在市場份額下滑的情況下，昆騰仍舊為DLT技術提供了長遠的藍圖，根據(jù)昆騰提供的DLT發(fā)展路線圖可以得知，該公司的DLT磁帶劃分成兩個部分：偏重性能表現(xiàn)的DLT-S系列（其實也就是以前的SDLT后續(xù)版本），將會從現(xiàn)在的SDLT-600磁帶以后一直發(fā)展到DLT-4~DLT-7；而在側重性價比的中低端，則會從現(xiàn)在的DLT VS160開始，發(fā)展到DLT-V4到DLT-V7。
昆騰的專家在接收采訪時候認為，在中低端領域，DAT/DDS現(xiàn)狀不好，技術呈現(xiàn)下滑趨勢，因此昆騰在中低端磁帶市場不會考慮DAT/DDS磁帶技術的。
在中低端市場，昆騰可以給用戶提供SDLT以及LTO兩種格式，我們認為，在未來，SDLT未來會向著更大容量方向發(fā)展，而在相同容量下，LTO的速度優(yōu)勢會體現(xiàn)比較明顯，因此對于昆騰而言，肯定在中低端市場上會大力推動SDLT產品，而在偏重高端的市場，會為客戶提供LTO產品，以做為以前高端SDLT產品的有力補充。
惠普：堅持DAT不放松
雖然惠普公司能夠提供包括DAT/DDS、DLT以及Ultrium LTO（傲群）等多種格式，但是在中低端市場，惠普將會毫不猶豫地選擇DAT/DDS。畢竟惠普在DAT/DDS低端市場具備很強的實力。
在該公司提供的磁帶產品定位圖清晰顯示：在低端磁帶機市場，惠普會用DAT 72以及前代的DAT 40覆蓋，在中端市場，則會采用DLT和Ultrium LTO產品。
惠普認為，DDS/DAT依然是全球低端磁帶機市場的主流產品，目前的產品已經(jīng)發(fā)展到第五代，HP已經(jīng)在規(guī)劃第八代產品；目前，DLT產品由于在開放性的原因，目前發(fā)展趨勢處于緩慢下降之中。作為磁帶格式的開放與主流技術，Ultrium技術將開放性和高性能、穩(wěn)定性集于一身，具有很好的發(fā)展前途。Ultrium（傲群）磁帶驅動器以目前最先進的LTO技術為后盾，以開放的格式融合更多創(chuàng)新，降低更多風險，特別適用于網(wǎng)絡備份（特別是SAN）和服務器與操作系統(tǒng)的混合環(huán)境。
在惠普看來，提供法律遵從和易用性成為中低端磁帶技術的發(fā)展趨勢，比如WORM技術以及USB接口等，這些都將為用戶提供整體而且易用的解決方案。同時，管理也是中低端磁帶機技術發(fā)展的趨勢之一，HP提供了一系列強大的增值工具，用于診斷、前瞻性的維護通知、捕獲分析數(shù)據(jù)；通過預測和報告驅動器和/或介質狀況、管理驅動器和介質的使用、與ISV軟件連接、捕獲驅動器和介質數(shù)據(jù)，用于輕松進行恢復，帶來了改進的數(shù)據(jù)保護。同時，智能壓縮代理、數(shù)字化數(shù)據(jù)速率響應代理等，旨在實現(xiàn)最佳的流數(shù)據(jù)性能。
索尼：中低端磁帶機向AIT技術靠攏
索尼認為，中低端磁帶機市場，更需要高性能、高質量、高可靠性的產品，未來的發(fā)展趨勢會向小體積、大容量、高性價比、高可靠性發(fā)展。在中低端磁帶機產品上，Sony擁有完整的發(fā)展規(guī)劃，目前的AIT技術已經(jīng)推出第四代，未來會有第五代，第六代，每代之間都擁有完美的兼容性，讓用戶的系統(tǒng)可以實現(xiàn)無縫升級。
索尼公司接受采訪人員認為，中低端磁帶機技術會朝AIT技術靠攏，目前市場上發(fā)展比較穩(wěn)定的主流磁帶技術以8mm和1/2英寸為主，這兩種技術有著穩(wěn)定的技術背景，而且外形小巧， Sony是唯一擁有8mm和1/2英寸核心磁帶技術，并可以提供相關產品和介質的廠家。
在中低端磁帶機方面，Sony AIT產品，單機的容量從25G到520G，在這個區(qū)間之內，可以同時滿足低端和高端用戶的不同需求。存儲容量超過500G的用戶，可以使用1/2英寸磁帶代表?D?DSony SAIT，它外觀小巧，而它的最高容量可高達1.3TB。
“用戶在選擇存儲產品廠家時，需要注意兩點：一是廠家是否擁有核心磁帶機技術，而不是單純磁帶庫技術；二是是否擁有完備的產品線和產品發(fā)展規(guī)劃。”該人員說道。
Exabyte：VXA目標是DDS
Exabyte的目標相當明確：就是想用自己的VXA產品替代目前在低端市場如日中天的DAT/DDS產品！
在05年的9月份，Exabyte公司在北京宣布，即將推出第三代VXA磁帶驅動器產品：VXA-320。對于VXA產品，Exabyte公司亞太區(qū)總監(jiān)Chris Wening表示：“VXA的長期目標是完全代替DDS的磁帶市場?！彼瑫r強調，“IDC前不久的調查報告也指出，在磁帶市場上，高端產品的主流將是LTO技術；而低端市場上的主流將會是VXA技術。盡管目前VXA技術在市場上總體份額還不是很高，僅有6％，但VXA磁帶在2004年與2003年同比增長了86％，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢頭。與之相反，DDS磁帶市場盡管目前還有大約80％的市場占有率，但趨勢是在下降。”
Wening表示，以Exabyte做了二十年磁帶技術的經(jīng)驗來看，因為技術或者市場上的原因，某種類型的磁帶產品經(jīng)過六代發(fā)展以后就將基本退出市場。例如，Exabyte公司的Mammoth系列磁帶產品現(xiàn)在就已經(jīng)發(fā)展到了第六代了，其產品規(guī)劃已經(jīng)走向了尾聲。同樣，Exabyte公司認為，已經(jīng)發(fā)展到了第五代的DDS技術，也將進入暮年期。以前支持DDS技術的索尼公司現(xiàn)在已經(jīng)不再繼續(xù)發(fā)展該產品，而惠普公司在DDS技術的推動方面也曾經(jīng)出現(xiàn)過反復?D?D在拋棄該技術以后又決定繼續(xù)發(fā)展。從某種意義上看，DDS磁帶在技術上的潛力已經(jīng)不大，不太可能繼續(xù)發(fā)展?！捌渌汤^續(xù)推出DDS5實際上更多地是出于形象與銷售方面的考慮，讓客戶認為，DDS技術還在繼續(xù)發(fā)展，從而對DDS4繼續(xù)投資?？梢哉f，在DDS市場上，DDS4磁帶仍舊是主流，而不是DDS5?！?
據(jù)Wening介紹，第四代VXA技術?D?DVXA-640預計在2008年推出，容量和速度都是VXA-320的兩倍。盡管目前的VXA-320現(xiàn)在還不支持WORM（Write Once, Read Many，一寫多讀），但是他認為從技術上實現(xiàn)很容易，如果市場以及大的OEM客戶有需求的話，會考慮在VXA-320、未來的VXA-640中增加對WORM的支持
IBM：LTO更加符合中小企業(yè)應用需求
IBM堅信LTO才更符合中小企業(yè)的應用需求。IBM系統(tǒng)部高級磁帶顧問Craig Dahl在接收采訪時候表示，IBM有2種磁帶技術，一種是第二代LTO技術，另一種是3592上的磁帶技術。針對中小企業(yè)，IBM的磁帶部門與x系列服務器部門一起合作打包來推動LTO磁帶技術。
Craig表示，除了這兩種技術以外，IBM還有非常全的產品線，包括4 mm和8 mm的磁帶機，也銷售DLT磁帶機。但IBM認為，LTO應該是主要的發(fā)展方向。如果客戶已經(jīng)有了Super DLT的磁帶，將來轉到另一種格式時會有困難。LTO技術推出后，其市場占有率大約是DLT技術的兩倍。Craig認為，DLT技術的局限性使LTO在市場上占有了主流份額。
背景資料
磁帶分類
驅動技術分成兩類：線性技術和螺旋掃描技術
線性技術起源于模擬音頻記錄技術，它是通過單個或多個靜態(tài)的磁頭與高速運動的磁帶接觸來記錄數(shù)據(jù)。它按磁帶的寬度又分為QIC（Quarter-Inch-Cartridge，即1/4英寸)和1/2英寸兩種。當前主流的是1/2英寸，1/2英寸磁帶機是多磁頭讀寫，其數(shù)據(jù)傳輸率較高，容量較大。代表產品是DLT等。
螺旋掃描技術起源于模擬視頻記錄技術，它和數(shù)據(jù)流技術正相反，磁帶是繞在磁鼓上，磁帶非常緩慢地移動，磁鼓則高速轉動，在磁鼓兩側的磁頭也高速掃描磁帶進行記錄。
DDS通常也被稱作DAT（Digital Audio Tape），可以將其理解為類似數(shù)字音頻磁帶式技術。它的讀去方式是通過旋轉磁頭按照對角線穿越寬度為4mm的磁帶進行螺旋式掃描磁道，得到的結果是可以達到較快的訪問數(shù)據(jù)速度，即使是很小的磁帶體積也可達到很高的容量。這種技術后來也使用8mm磁帶，我們通常說的4mm或者8mm就是通指DDS標準的磁帶。目前，主流的DAT72磁帶大小是36GB。
DLT(Digital Linear)中文即數(shù)字線性磁帶，目前的主力倡導者是昆騰公司。這種磁帶技術出現(xiàn)的較早，技術比較成熟，其主要特點是用于數(shù)據(jù)的實時采集，在速度和容量方面都有較大的優(yōu)勢。
AIT（8mm）和DAT（4mm）是螺旋掃描技術的代表，AIT中文即先進的智能型磁帶，由SONY公司開發(fā)，技術特點是可以快速訪問高密度磁帶，是目前的一種磁帶機工業(yè)標準。AIT使用的磁帶盒上含有記憶體晶片的磁帶，通過在微型晶片上記錄磁帶上文件的位置，可以有效的減少存取時間。
LTO(Linear Tape Open)技術，中文被稱作線性磁帶開放協(xié)議，是一種結合了線性多通道雙向磁帶格式的磁帶存儲技術，目前的倡導者是惠普公司和IBM公司。LTO技術的主要優(yōu)點主要是將服務系統(tǒng)、數(shù)據(jù)壓縮、磁道優(yōu)化、高效糾錯技術和大容量磁帶等融于一身，位列于最高端的磁帶市場。同時，LTO是一種開放格式的技術，用戶可以使用多種產品和規(guī)格存儲介質，好處是能夠提高各種產品的兼容性和可用性。在容量方面，LTO技術的優(yōu)勢較其他磁帶技術有無法超越的優(yōu)勢，從100GB到400GB的超大容量選擇可以充分印證這一點。
VXA技術主要由Exabyte公司提供，VXA屬于螺旋掃描磁帶技術，但并不像那些“同類”以及線性掃描磁帶技術使用數(shù)據(jù)流傳輸數(shù)據(jù)，而是采用包格式記錄數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)的磁道讀寫方式對定位精度要求很高，因此必須設置很復雜的機構保持磁頭和磁道的相對位置。VXA技術則是對“包”而非磁道進行讀寫，通過微地址將數(shù)據(jù)包讀到緩沖區(qū)，對磁帶行走軌跡的要求并不嚴苛，極大地簡化了機械結構，從而具有明顯的成本優(yōu)勢，對惡劣環(huán)境的適應能力也非常之強。
VXA磁帶驅動器具有4個磁頭，兩兩一組。讀取數(shù)據(jù)時2個磁頭同時工作且路徑重疊，每個磁道都有2個磁頭讀，確保數(shù)據(jù)被100%讀出。寫入數(shù)據(jù)時，則由后面的兩個磁頭讀前面兩個磁頭剛剛寫過的數(shù)據(jù)，即“寫后讀”的校驗，確保數(shù)據(jù)被正確地寫入。VXA還采用了4級ECC糾錯技術，讀寫時如果ECC碼被激活則數(shù)據(jù)會重新讀寫。上述措施使磁帶備份/恢復的可靠性大為提高，這也是VXA相對于DDS/DAT最大的優(yōu)勢所在。
磁帶介質大致可分為MP（金屬顆粒）、AME（金屬蒸發(fā)磁帶）、DAT、DLT等。不同驅動技術也可能使用同一介質技術，比如有些廠商的LTO和SDLT驅動器采用的磁帶都可以采用MP介質。
