自動(dòng)化正在成為市場營銷人員工具箱中有價(jià)值的一部分，這些價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

基于賬戶的營銷（ABM）

基于賬戶的營銷（ABM）是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、高度個(gè)性化的營銷形式，ABM是一種與一個(gè)客戶或者一個(gè)重要的潛在客戶溝通的市場營銷工具。

ABM開發(fā)者可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)開發(fā)出個(gè)性化的市場營銷活動(dòng)，向重要的客戶傳遞有針對(duì)性的內(nèi)容和一致的體驗(yàn)。讓營銷變得更精準(zhǔn)，更高效。

內(nèi)容營銷與市場營銷自動(dòng)化

內(nèi)容營銷（也稱入站營銷）是一種營銷策略，通過詳實(shí)有效的內(nèi)容，自然而然地吸引潛在客戶和讀者的注意。內(nèi)容包括從電子郵件到社交媒體帖子等多種形式。

營銷自動(dòng)化的出現(xiàn)讓內(nèi)容營銷變得更強(qiáng)大了。營銷自動(dòng)化工具可以方便地記錄過去的營銷活動(dòng)，通過分析數(shù)據(jù)，可以幫用戶指出哪些內(nèi)容應(yīng)該在什么時(shí)候發(fā)給哪個(gè)特定的用戶。

可帶來動(dòng)態(tài)管理和直觀的改變

市場活動(dòng)是現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐的重要組成部分。隨著營銷自動(dòng)化軟件在B2B市場營銷代理機(jī)構(gòu)中的部署，市場營銷活動(dòng)管理變得越來越簡單了。

營銷自動(dòng)化可以向營銷人員提供明確的數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告能分析出營銷活動(dòng)的特定部分的細(xì)節(jié)，哪部分有用，哪部分沒用。這些數(shù)據(jù)集中起來，對(duì)比分析之后能發(fā)現(xiàn)營銷活動(dòng)哪一部分出了問題。通過自動(dòng)化分析來定位錯(cuò)誤，營銷人員可以對(duì)已經(jīng)開始的營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的大幅改變。

由系統(tǒng)找出并完成市場營銷中的重復(fù)性工作，營銷自動(dòng)化展示出了以上三方面的能力。

當(dāng)前，市場營銷領(lǐng)域最熱門的技術(shù)之一，就是營銷自動(dòng)化，它已成為很多企業(yè)營銷的常用工具，這一方面得益于云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)的應(yīng)用，同時(shí)也因?yàn)闋I銷本身的升級(jí)需求使然。

今年五月，全球營銷技術(shù)大會(huì)MarTech發(fā)布了“營銷技術(shù)全景圖”，收錄了近5000家企業(yè)，其中，有很多公司就與營銷自動(dòng)化有關(guān)。

與很多領(lǐng)域類似，技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用升級(jí)的雙重作用，促使一批垂直于營銷技術(shù)的公司脫穎而出，易會(huì)就是其中之一。由易會(huì)自主研發(fā)的eHub營銷云，提供包括營銷管理、活動(dòng)管理和客戶關(guān)系管理在內(nèi)的一站式數(shù)字營銷解決方案。

eHub集成了更為全面的營銷場景，通過多種渠道場景與潛在用戶建立聯(lián)系。比如，在基于賬戶的營銷方面，eHub可以通過微信、郵件、短信等手段將有針對(duì)性的內(nèi)容傳遞給潛在客戶，在動(dòng)態(tài)管理方面，eHub可分析潛在客戶的行為軌跡，找出潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，提供銷售線索。

2017年已經(jīng)帶來了許多令人難以置信的新發(fā)展，比如Martech。通過測(cè)試和實(shí)施B2B營銷自動(dòng)化中一些最熱門的趨勢(shì)，市場營銷將會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

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